【中国机床商务网 采访】10月22日，2016第十三届玉环机床展于玉环商展中心和玉环国际阀门城正式拉开帷幕。中国机床商务网作为展会合作媒体特邀参展，用镜头带网友领略现场风采，用笔尖带读者感知展会的每个精彩瞬间。在展会现场，记者有幸采访到了浙江双正机床有限公司（下文简称“双正机床”）的副总经理毛锦祥先生。
Jc35记者：关注行业动态，聚焦企业风采。大家好，我是中国机床商务网的记者小秦，这里是2016年玉环机床展的展会现场。这一站，我们来到了双正机床的展台前，接受我们采访的是公司的副总经理毛锦祥先生。毛总，您好。
毛总：你好，中国机床商务网好，大家好。感谢你们的支持。
机床商务网记者与双正机床毛总
我们也非常感谢毛总对机床商务网的支持。2016年机床行业的道路并不好走，但双正机床在2016年取得了良好的销售业绩。双正机床已经是中国机床商务网的老朋友了，一年没见，双正机床在2016年取得了怎样的成绩？
毛总：好。2016年是双正机床稳步发展、实力绽放的一年。在这一年中，双正机床的员工增加了10%，产能扩张了30%以上。各行业客户对我们制造成熟的机器换人设备需求很迫切，目前订单交期晚已排至2017年5月。另一方面，双正机床的国外市场订单成倍增长，国内许多超大型企业都与双正机床签订了长期合作的战略年订单。公司全年无淡季，现在在开足马力，加班生产。
Jc35记者：双正机床在2016年的销售业绩是非常良好的。近两年来，随着劳动力成本的增长，许多制造企业都在进行“机器换人”。双正机床立足“机器换人”的时代潮流，为广大机床用户带来了哪些便利？您是如何理解“机器换人”这一时代潮流的呢？
毛总：“机器换人”是推动传统制造业转型升级的重要举措，能让制造业生产商实现节省成本与提升效益的双丰收。双正机床迎头而上，立足于“机器换人”的时代潮流，进行了很多的研发投入。双正机床为客户带来的产品，是能为企业创造更多效益的重要推手。我们把“效能”放在位，自主创新并引进国外先进技术，为客户定制的专用机床，使企业用户大大降低制造成本。
双正机床设备受展会上观众欢迎
我认为，企业进行“机器换人”的效果是显而易见的。比如，有一家企业在淘汰了一批老式的数控机床，购买了双正机床多台水车式专机之后，企业减员了20%左右的员工，大大节约了人力成本。虽然减少了生产过程中的人工，但公司的生产效能却提升了70%以上。相较于同类产品，双正机床的水车式专机让这家企业提高了8倍以上的加工效率，下降了10%以上的加工成本，同时还把产品的品控控制在了合格率99%以上。对于双正机床的专机，这家企业非常满意，与双正机床签订了长期的战略合作合同，希望通过双正机床的专机持续改善公司的加工生产状况。
“机器换人”使许多制造企业受益匪浅，使用过双正专机的客户都积极向身边的朋友推荐双正机床的专机。选用双正机床制造的智能机床设备，能给企业带来诸多收益，例如人员成本的降低、制造费用的降低、使用场地面积的降低、能源耗用的降低与制造效率的提高、制造质量的提高、制造技术的提高。
Jc35记者：双正机床对于“机器换人”的理念不仅在于帮助客户用单台的机器替换掉一个劳动力，而在于用一台的机床替换掉多个劳动力，为制造业客户带来更大收益。去年的采访中，毛总您谈到，企业创造出的价值体现在公司的技术、产品的品质与效率上。经过一年的时间，双正机床在这次展会上又为广大观众带来了哪几款高技术含量的机床产品？
毛总：好。双正机床是国家高新技术企业，是技术创新型的企业。为了满足客户对改善生产力与“机器换人”的需求，公司在2016年度于研发创新方面投入了近千万元的成本，研发出了多款客户适用的加工设备。广大的制造业机床用户在“机器换人”方面也有了更多的选择。
这次玉环机床展，双正机床带来了两款展品，一台是进口配件配置的伺服水车式6工位8轴组合加工专机，另一台是16工位的阀门自动装配机。其中，展会现场的这款伺服水车式6工位8轴组合加工专机效能强大，加工精度高，加工一只普通的PPR球阀只需要4.5秒左右的时间，大大超越了传统数控加工设备的效能。这款产品操作便捷，一台机床加工八小时的产品效能相当于30台普通数控机床的产能。使用一台这样的专机，可缩减10名操作普通数控机床的员工，大大节约劳动力成本。
16工位的阀门自动装配机被观众围观
现场的另一款展品——16工位的阀门自动装配机，只需一人操作便可替代8-10人的人工组装工作。从生产效能上看，双正机床的16工位阀门自动装配机可媲美一条流水线的生产产能，但它的占地面积较常规装配流水线而言可节省80%的生产面积。这款设备还带有智能检测功能，节能，受到国内外用户的欢迎。在这次展会上，就有三个客户当场与双正机床签订了该款设备的采购订单。
可以说，通过客户对双正机床加工设备的认可，更坚定了双正机床在产品创新研发上的决心。双正将持续不断地创造新产品，为客户带来更多新价值。
Jc35记者：双正机床通过研发投入，不断提升公司产品的质量与技术含量，这是值得称赞的。现在企业之间的竞争愈演愈烈，使得不少企业都加入了价格大战中。在展会现场，我也发现有一些机床企业的产品十分便宜，您是如何看待这一现象的呢？您觉得对于产品的价格和质量这两方面，企业需要如何权衡才能得到消费者更持久的青睐？
毛总：双正机床的经营理念为“质量打造品牌，诚信市场”。在价格低廉的产品面前，客户关心的是产品的质量是否过关，公司技术是否可靠，产品使用是否稳定，设备加工是否。质量是企业的生命，我相信无论是机床制造商还是制造业的机床用户，大家都坚守着这一经营理念。
双正机床的客户遍布世界，在行业内享誉盛名。我们是倚靠公司稳定、加工的产品，先进的加工技术，的售后服务与良好的企业信誉赢得了广大客户的青睐。在价格面前，质量是位的。拒绝暴利，我们将持续为客户打造良好的、对的专机产品。
Jc35记者：客户不仅是看重价格的，客户更看重的是产品的效率与质量。双正机床能为客户提供质量过硬、价格合适的加工设备。另一方面，您觉得什么样的产品才是用户真正需要的？又或者说，您觉得机床用户真正的需求是什么？作为一家的机床制造商，应该怎样去满足客户的需求？
毛总：我认为，换位思考而言，对于客户来说希望买到的是对的产品。双正机床有一家客户，他们需求大量加工一款加工尺寸面多、精度要求高的产品。之前这个客户选用了3台加工中心来生产，班产量提升不上去，产能跟不上，产能与交货需求相差十多倍。如果要再增加加工设备或替换国外的适用设备，客户需要再投入1000多万的成本，而且需要延长交货期限�？突松实奈侍�，焦头烂额。后来这家客户通过多方查找，在朋友的介绍下找到双正机床，希望双正能帮助他们提升加工效率。双正机床根据客户的产品特性，结合客户现有的设备加工能力，为客户精心设计了两款水车式多轴组合智能加工专机，一次性解决了客户的加工产能问题�？突Х浅８咝�，在高兴之余，又与双正机床达成了长期配套合作协议。
作为一家的机床制造商，它生产出的机床产品必须质量稳定、技术先进、效能强大，企业要诚信待人，能为客户提供优良的服务。我认为一家企业能具备以上的条件，就能满足客户的需求。
Jc35记者：双正机床的产品不仅加工，而且质量过硬�？突а≡袼驳脑蚴撬芪突峁┒缘�、适用的机床产品。希望这样的双正机床在2017年能取得更好的销售业绩，发展得越来越好。在这里，非常感谢毛总能接受中国机床商务网的采访，感谢您。
毛总：谢谢。谢谢中国机床商务网，谢谢广大的用户，谢谢。
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中国机床商务网
